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给做销售的朋友几点建议

发布日期:2024-03-13 点击:2503次 作者: 来源:植提网
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1.多学习专业知识,搞清楚HPLC与UV;混合物与单体;有效成分与杂质;总黄酮、多糖、多酚与单一物质;高含量与低含量的区别。最基本要知道你卖的是什么。
2.如果是年轻人,尤其是刚毕业的学生,尽量不要去没有生产、技术能力,3、5个人构成的小贸易公司,没有自己的工厂,业务开展很难;没有切入点,很难有业绩;没有销售额,工资都拿不到;所作的工作主要是买空卖空,以欺骗为主(和诈骗就差一个字)。几年后,学了一身的坏毛病,怀疑一切、否定一切,也许挣了点钱,但是,人生没有乐趣了。
3.至少在工厂一线待上一个月再做销售,最直观的接触产品,了解从原料到成品的过程是如何操作的,发现影响产品质量的指标实际是怎样产生和控制的,知道工厂生产产品是多么辛苦,为了压缩成本几乎已经成了血汗工厂了。
4.搞清楚COA里每一个项目,每一个指标的含义,不要在报告单上犯低级错误。
5.除了接订单,其他事情也要亲自做,联系货代、发货、催款、核销单据、问候客户等等。
6.不要不懂装懂,某个问题不清楚,不要冒充内行,实话实说,没人笑话你。毕竟你不是车间主任或者实验员。
7.尽量不要为了抢订单而压价,尤其是在同一个单位里,把自己和大家的路都走绝了。很多时候,大家面临的是同一个终端用户,价格也是我们大家自己互相砸下去的。如果以上几点你都能做到,你也没有必要通过降价来吸引客户,真正能做到合理报价了。
8.不要被老板的提成所迷惑,不要为了提高销售额而销售。大多数情况下,客户和市场都是培育出来的。提成很多时候是不算数的,渠道永远是你自己的。如果说,公司制定的销售任务导致你未完成计划就要饿肚子,请参看第二条。

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